Segundo um estudo do B2B Institute, realizado pelo LinkedIn, apenas 5% do seu público está pronto para comprar agora, enquanto 95% não está no momento de decisão mas pode estar no futuro (veja o estudo completo aqui). Ignorar essa maioria é desperdiçar o maior potencial de crescimento da sua marca.
Se você só foca em anúncios e ações para quem já está pronto para comprar, está deixando 95% do mercado passar despercebido. E é exatamente aí que mora o maior potencial de crescimento para marcas que querem ser relevantes e lembradas a longo prazo.
O conceito de marketing de coerência propõe uma mudança de visão: em vez de disputar apenas o pequeno grupo de clientes prontos para fechar negócio agora, a estratégia é nutrir e influenciar toda a audiência, preparando o terreno para futuras vendas.
O problema de falar só com 5% do seu público
A maioria das empresas investe a maior parte do orçamento em campanhas de conversão imediata, disputando o mesmo público com dezenas de concorrentes.
Pesquisas de mercado mostram que:
- Apenas 5% dos consumidores estão em momento de compra ativa.
- 95% estão fora do funil, mas podem se tornar clientes no futuro se forem impactados com consistência.
O marketing de coerência atua justamente nessa base — transformando desconhecidos em futuros compradores leais.
O que é marketing de coerência e por que ele constrói autoridade
O marketing de coerência é a soma de três pilares:
- Posicionamento claro (saber quem você é e para quem fala).
- Consistência de comunicação (mesma mensagem, tom e identidade em todos os canais).
- Estratégia de longo prazo (nutrir a audiência até ela estar pronta para comprar).
Além de atrair clientes, ele constrói autoridade digital, fundamental para SEO e ranqueamento no Google.
Estratégias de SEO para aplicar no marketing de coerência
Aqui estão algumas ações práticas para unir coerência de marca e ranqueamento:
1 – Produza conteúdos de fundamentação
- Escolha temas que seu cliente pesquisa antes de comprar (ex.: “como escolher X”, “tendências de Y”, “erro mais comum em Z”).
- Use palavras-chave de cauda longa (long-tail keywords) para competir com menos concorrência e ter mais relevância.
2 – Estruture seu blog com intenção
- Crie artigos pilares (páginas mais completas sobre um assunto) e ligue a eles artigos complementares (link interno).
- Tenha um glossário de termos que seu público precisa entender.
3 – Atualize conteúdos antigos
- Reescreva artigos com dados e exemplos novos.
- Mantenha títulos e meta descriptions alinhados às buscas atuais.
Exemplo prático de aplicação
Imagine uma empresa de automação industrial.
Se ela publicar apenas promoções de equipamentos, falará com um grupo muito pequeno.
Mas se criar um artigo como “Tendências de automação para 2025” ou “Como reduzir custos operacionais com IoT”, conseguirá:
- Atrair um público amplo que ainda não está comprando.
- Se posicionar como autoridade no setor.
- Estar presente quando o cliente estiver pronto para fechar negócio.
O marketing de coerência, quando aliado ao SEO, é uma estratégia para ocupar a mente do consumidor antes dele estar pronto para comprar.
Empresas que aplicam essa lógica saem da disputa de preço e constroem relevância — e, quando a decisão de compra chega, a escolha é quase automática.
